近日，东软医疗与印度Truevis Technologies、SMC诊所签署战略合作备忘录，计划五年内在印度一二线城市建设300家由临床医生自主运营的诊断中心，年服务患者超100万人次，直击印度癌症高发与医疗科技短缺的痛点。此举标志着东软医疗深耕印度市场的关键落子，亦彰显国产医疗器械企业加速布局新兴市场、抢占全球份额的战略雄心。根据合作协议，东软医疗、Truevis 与 SMC 诊所三方将在300家诊断中心部署 X 光、乳腺钼靶、超声、CT、MRI、PET-CT 等先进影像设备，通过本地供应链将成本降低30%，赋能一线、二线城市的放射科医生自主运营诊断中心，为超百万患者提供可负担、高质量的早期癌症检测服务，减少治疗延误、缓解医院过载，助力印度实现全民医疗保健目标。在合作分工上，东软医疗与 Truevis 作为技术合作伙伴，将依托印度制造倡议，提供设备采购、供应商协调、安装及全生命周期维护的端到端支持；SMC 诊所则负责运营规划、转诊网络搭建、品牌推广，并依托斯瓦丁信托的专业经验推动全国落地。这一技术、服务、本土化运营的模式，既规避了传统设备销售的渠道壁垒，又通过临床医生自主运营的模式提升了服务的可及性和可持续性。据悉，该计划优先推进城市与半城市地区扩张，减少对企业连锁机构的依赖，在行业预计蓬勃发展的背景下，推动可负担、高质量的诊断服务普及。作为国产高端医疗器械的领先企业，近年来东软医疗持续加速海外本土化布局，产品和服务已覆盖全球120多个国家和地区，总装机量突破50,000台。从中国首台自主知识产权 CT 机研发企业，到全球高端医疗装备生态服务商，东软医疗正以生态出海重塑中国智造的全球影响力。
事实上，东软医疗的全球化进阶之路清晰可见。其早期以 CT 设备出口为起点，逐步构建起覆盖 CT、磁共振、血管造影机等八大产品线的完整体系。如今，东软医疗已在海外设立14个分支机构，员工本地化率超90%，形成欧洲、中东非、东南亚、拉美、北美五大核心市场集群。此前，东软医疗 CEO 武少杰曾表示：“真正的国际化不仅是产品出海，更是技术、服务与人才的深度融合。” 当欧美巨头在印度市场陷入"设备卖不动、服务跟不上"的泥潭时，中国东软医疗用一纸五年协议撕开缺口。这不难看出，中国头部械企对印度医疗器械市场的长期看好。- 14.9亿人口：全球第一，但每千人仅1.3张病床（WHO标准3.5张），缺口高达240万张；
- 癌症炸弹：年新增癌症病例超140万，乳腺癌、宫颈癌发病率全球前列，早期筛查率不足20% ；
- 影像荒漠：全国CT/MRI设备密度仅为中国的1/5，基层诊断能力几乎空白 ；
- 支付困境：75%医疗支出靠自费，公立医院排队周期长达数周，私立医院价格高昂 。
印度医疗市场呈现"哑铃型"分布：顶端是富人群体垄断的私立高端医疗，底端是资源枯竭的公立体系，中间庞大的中产阶级与城乡结合部人群——有支付意愿却无处消费——这正是东软医疗瞄准的真空地带。 莫迪政府"全民健康计划"（Ayushman Bharat）预算超300亿美元，大力推动基层诊断网络建设；同时"印度制造"倡议要求外资本土化生产，东软医疗"本地供应链降本30%"的策略精准卡位政策红利。国家支柱产业
制药：仿制药占全球市场份额20%，出口额超300亿美元，满足美国40%、英国25%的药品需求。 信息技术：全球最大软件和后端服务外包大国，班加罗尔被誉为“印度硅谷”。 制造业：占比不足15%，政府通过“国家制造业计划”重点扶持生物制药、半导体、电子元器件等七大战略性行业。整体经济发展形式
优势：人口红利、政策红利（如生产关联激励计划PLI）、数字红利（UPI支付系统日均交易超10亿笔）推动经济快速增长。 挑战：制造业薄弱、基础设施滞后（物流成本占GDP14%）、收入差距大（基尼系数35.7）、外债规模达7910亿美元（占GDP近20%）。 预测：IMF预计2026年实际GDP增长6.6%，通胀降至2.8%，但需突破结构性短板以实现可持续增长。本国医疗市场情况
医院数量：全国约6.9万家医院，其中公立医院占比约30%，私立医院占70%。私立医院以高端服务为主，公立医院承担基层医疗主要职能。
医保支出
医疗卫生预算占GDP的2.5%，总额约5830亿美元（2026财年预算）。人均医疗支出约86美元，远低于全球平均水平（1110美元）。
医疗机构数量和病床数
全国约6.9万家医院，其中公立医院占比约30%，私立医院占70%。私立医院以高端服务为主，公立医院承担基层医疗主要职能。全国医院总床位约约240万张，平均每1,000人口拥有1.3张床位。医疗器械的进口准入条件
CE、FDA、NMPA三证的准入要求差异
- 印度强制要求：CDSCO注册是强制性的，CE或FDA认证不能替代印度本地注册；
- 2025年11月CDSCO明确通知：国际认证（USFDA/CE）不能替代印度强制许可；
- 参考国优势：拥有CE或FDA认证可作为"参考国批准"（Reference Country Approval），显著加速CDSCO审评流程；
- 参考国包括：美国、欧盟、英国、加拿大、澳大利亚、日本；
- NMPA劣势：中国NMPA认证不被CDSCO列为参考国认证，在印度市场准入中优势不明显；
- 本地代理要求：外国制造商必须指定印度授权代理人，CE/FDA/NMPA均不免除此要求；
- 审批加速：有CE/FDA认证的产品通常审批更快（6-9个月），无参考国认证可能需更长时间。
