当全球一哥与中国一哥联手，会碰撞出怎样的“火花”呢？
近日，全球器械龙头美敦力，与中国器械领军企业迈瑞医疗，正式宣布扩大战略合作版图——将双方的患者监护技术合作，从传统医院场景延伸至美国门诊手术中心（ASC）。
这不仅是两家企业的深度绑定，更预示着中国医械龙头在北美高端市场的渗透，已进入精准攻坚阶段。
从医院到门诊：合作升级直击市场新需求
1月22日，美敦力与迈瑞的合作升级消息正式落地，核心落点是美国门诊手术中心这一高增长赛道。
近年来，全球医疗领域都在发生一个明显变化：越来越多手术从住院环境转向门诊，ASC对先进监护设备的需求持续暴涨，这也成了医械企业的必争之地。
此次合作的核心价值，在于实现了“技术互补+场景延伸”。美敦力将其四大王牌监测技术：Microstream™呼气末二氧化碳监测、BIS™脑电监测、Nellcor™脉搏血氧监测、INVOS™区域血氧监测，全面整合到迈瑞的监护平台中。
对门诊手术中心而言，无需对接多个品牌，就能一站式获得全套高端监护解决方案，既简化了接入流程，又能降低采购和运维成本，还能提升诊疗安全性。
“无论患者在何处接受治疗，都应享有可靠、高质量的监护。”美敦力急性护理与监测业务部美国商业副总裁Blake Tatum的表态，点出了合作的核心逻辑，通过技术整合，让高端监护能力下沉到门诊场景，解放临床医生的精力。
这并非双方首次牵手。在急重症和围手术期护理领域，迈瑞早已率先整合美敦力的BIS™四通道脑电监测、INVOS™区域血氧监测技术，形成了成熟的合作基础。
目前，迈瑞还在推进下一代技术整合，包括即将上市的INVOS™ 7100区域血氧仪、新一代BIS™系统，持续强化技术壁垒。
更关键的是，双方将打通经销商网络，为美国医疗系统采购这套“迈瑞平台+美敦力技术”的组合方案，提供更高效、经济的采购路径，这无疑会加速该方案在全美ASC的渗透速度。
深耕北美：收购+研发双轮驱动，高端客户破局
迈瑞能与美敦力平等合作、进军美国门诊高端市场，绝非偶然，而是多年本地化布局的必然结果。
从2004年监护仪拿到FDA510（K）认证敲开美国大门，到如今成为全美多家顶级医疗集团的合作伙伴，迈瑞走了一条“稳扎稳打”的出海路。
“资本+产业”双轮驱动，是迈瑞打开北美市场的关键抓手。
2006年，迈瑞赴美上市募资2.7亿美元，成为中国首家美股上市医械企业；随后收购美国Datascope生命信息监护业务，快速获取本地技术、渠道和客户资源，完成了在美市场的初步立足。
2013年，又以1.05亿美元全资收购美国超声龙头ZONARE，补强超声领域技术短板，进一步深化北美布局。
研发本地化则为迈瑞的高端突破提供了支撑。迈瑞先后在美国硅谷、新泽西、明尼苏达设立研发中心，贴近全球技术前沿和市场需求，快速迭代产品。
这种“本地研发、本地服务”的模式，让迈瑞逐渐获得北美高端客户的认可。
如今，迈瑞在北美的客户版图已颇具规模：不仅与Vizient、Premier等美国四大集团采购组织（GPO）达成合作，覆盖北美近万家终端医疗机构；还渗透了八成美国IDN医疗系统，服务超2700家IDN医院，其中近35%的医院采用了迈瑞两种及以上产品组合。
HCA Healthcare、Kaiser Permanente等顶级医联体，均是迈瑞的长期合作伙伴，这意味着迈瑞已真正切入北美高端医疗供应链。
全球化攻坚：数智化破局，剑指国际收入60%目标
对迈瑞而言，深耕北美等发达国家市场，是突破增长瓶颈、冲击全球前十的核心路径。
要知道，欧洲和美国市场合计占据全球医疗器械市场70%的份额，拿下这块“蛋糕”，才能真正跻身全球医械第一梯队。
相较于发展中国家市场，欧美市场准入标准高、竞争激烈，但一旦突破，就能形成强大的品牌效应和利润壁垒。
近年来，迈瑞通过持续加码研发，在高端领域不断突破：超高端超声系列在海外上市后，凭借不逊于欧美日品牌的技术实力，甚至在部分智能化应用上实现引领，彻底改变了海外客户对国产超声的认知。
数智化则成为迈瑞撬动全球化的新杠杆。自2024年推出“启元重症大模型”后，迈瑞陆续布局医工、超声、检验等多个科室的数智化解决方案，用技术创新提升产品附加值。这种“设备+数智服务”的模式，正成为迈瑞区别于传统海外品牌的核心竞争力。
在近期JPM大会上，迈瑞明确了全球化进阶目标：将国际业务收入占比从当前的50%提升至60%以上。目前，迈瑞已在全球40个国家设立63家境外子企业，构建起覆盖研发、生产、营销、服务的完整全球化网络，加上港股IPO的推进，资金和资源将进一步向全球化倾斜。
国产医械出海，从“借船”到“同舟”的跨越
迈瑞与美敦力的合作升级，早已超越了简单的技术嫁接，更像是中国医械龙头与全球巨头“平等对话、优势互补”的缩影。
从早年靠性价比打开发展中国家市场，到如今凭借技术实力深耕欧美高端场景，迈瑞的出海路，正是国产医械从“追随者”向“引领者”转变的真实写照。
当下，国产医械出海正迎来政策与市场的双重红利，2025年我国创新医疗器械批准数量已位居全球首位，医药出口规模稳步提升。
未来，随着数智化技术的持续突破和全球化布局的深化，像迈瑞这样的国产企业，必将在全球医疗市场占据更重要的地位，推动全球医疗资源实现更均衡的配置。
